Bagi para pemilik perusahaan pengembang properti, selain menganalisis pasar untuk mengeluarkan strategi terbaik saat situasi seperti ini, umumnya pengembang properti hanya akan fokus memasarkan produk eksistingnya dan menunda peluncuran produk baru sebagai langkah antisipatif yang paling aman. Walaupun dengan analisis yang tepat nyatanya tetap saja bisnis properti bisa meluncurkan produk terbaik untuk situasi seperti saat ini. Banyak proyek bisnis properti yang ditawarkan dengan segelimang promo, bahkan dengan fasilitas mewah sekalipun.
Memang saat ini tidak bisa di pungkiri bisnis properti membuat resah para pengusaha, khususnya para pengusaha pengembang properti terbaik sekalipun. Karena nyatanya sulit untuk mendapatkan pelanggan untuk situasi yang saat ini terjadi, karena ketakutan dan kekhawatiran yang di alnda masyarakat dalam melakukan pembelian atau penyewaan properti itu sendiri. Oleh karena itu, berbagai strategi dilakukan oleh para pengembang properti tersebut. Selain strategi pembangunan, pengembang juga harus melakukan adaptasi terhadap cara pemasaran.
- Media Sosial Online
Riset menyebutkan penggunaan media online naik tajam sebagai imbas kebijakan pemerintah yang mengimbau masyarakat untuk tinggal di rumah saja. Kenaikannya bahkan mencapai 40 persen. Karena itulah, sudah sewajarnya pengembang mengalokasikan atau meningkatkan anggaran untuk media online. Media sosial menjadi sarana interaksi virtual yang paling digemari masyarakat, terutama selama anjuran untuk tinggal di rumah saja. Di media sosial, orang-orang dapat mengunggah gambar dan berinteraksi lewat kolom komentar dan fitur menyukai. Media sosial seperti Facebook, Instagram, dan lainnya menyediakan layanan iklan untuk keperluan apapun, selama sesuai dengan peraturan dan norma. Pengembang properti pun dapat beriklan di media sosial.
- Google Ads
Cara kerja Google Ads mirip dengan iklan di media sosial, di mana Anda bisa menentukan kriteria target konsumen. Bedanya, Google Ads memasang slot iklan di halaman-halaman media online seperti situs berita, situs komunitas, dan lain-lain. Jika media sosial menyasar pengguna Facebook, Instagram, dan sebagainya, Google Ads menyasar pembaca halaman-halaman online. Google yang akan menempatkan di mana iklan Anda akan tayang berdasarkan kriteria yang Anda tetapkan.
- Whatsapp/SMS Blast
Whatsapp (WA) saat ini menjadi aplikasi komunikasi berbasis pesan yang paling populer. Ini karena kemudahan dan fleksibilitasnya. Lewat WA, Anda bisa berkirim pesan, gambar, video, hingga tautan ke situs online. Selain itu, Anda juga bisa mengirimkan satu pesan ke banyak orang sekaligus, atau yang dikenal dengan blast. SMS blast prinsipnya sama seperti WA, yaitu mengirimkan pesan ke banyak orang sekaligus. Kekurangan SMS blast ini adalah memakan biaya dan tidak dapat memuat gambar ataupun video.
- Televisi
Televisi adalah salah satu media iklan dengan biaya termahal. Tetapi biaya yang mahal itu sekaligus menegaskan prestise produk Anda. Biaya iklan di televisi untuk 30 detik bisa mencapai puluhan juta hingga ratusan juta. Iklan televisi saat ini mulai berkurang efektivitasnya, terutama untuk pemasaran produk dan target market tertentu. “Misalnya, riset menunjukkan kalangan muda lebih banyak menghabiskan waktu untuk mengakses media sosial, termasuk YouTube, daripada menonton televisi. Jika mereka adalah target market Anda, maka akan lebih efektif untuk menjangkau mereka lewat target media sosial,” Marine menjelaskan. Meski demikian, promosi lewat beragam media, baik portal properti, sosial media, hingga televisi, akan sangat efektif dalam menjaga brand awareness.
- Bonus atau hadiah
Anda mungkin tidak memberikan potongan harga, tetapi Anda bisa memberikan bonus atau hadiah berupa perlengkapan rumah seperti kitchen set, sofa set, tempat tidur, AC, televisi, dan sebagainya. Harga bonus ini bisa lebih rendah daripada gimmick diskon, namun tetap menarik. Sofa set, misalnya, Anda bisa mendapatkannya dengan harga di kisaran Rp15 juta, hanya 3 persen dari harga rumah senilai Rp450 juta. Jauh lebih kecil dibandingkan Anda memberi diskon 10%, misalnya saja.
- Review Properti
Review properti adalah membuat artikel panjang yang mengulas properti Anda, tidak hanya keunggulan unit dan perumahan, tetapi juga lingkungan sekitarnya. Orang tidak hanya mempertimbangkan fisik properti dalam mengambil keputusan, tetapi juga lokasi. Mereka perlu tahu sekolah apa saja yang ada di sekitar properti Anda, pusat perbelanjaan apa saja, hingga rumah sakit apa saja yang ada di sana. Anda juga perlu menjelaskan prospek properti di area tersebut.